恒大网上售房，3天卖580亿，纯互联网玩法，不满意可无理由退房

最近，恒大公布了一组数据：网上卖房3天锁定580亿，恒房通平台兼职销售员超千万。

这个一个成熟的互联网公司都望尘莫及的数字，没想到被一个看起来很“传统”的地产商实现了，许家印的魄力和恒大管理层的执行力可见一斑。

最近一段时间，很多公司都积极转型互联网，希望通过“互联网改造”减少疫情对业务的影响，恒大几乎比所有的地产商都抢跑了一大步。

纯互联打法，3天卖了580亿

最近，恒大网上卖房上了热搜。

2月16日上午9点，恒大通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。

据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

恒大预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

另外，恒大售楼平台“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

2月17日，一见君从恒大获得最新消息，恒大将于2月18日启动其历史上力度最大的一次优惠让利，全国楼盘75折特大优惠。

仔细研究恒大网上卖房可以发现，这是典型的互联网打法，一见君最近在多个互联网渠道发现，恒大投放了大量广告，这些渠道的用户可以成为销售员，也是潜在购房者。

从这个做法可以看出，和别的房地产直接投放楼盘广告不同，恒大在通过互联网技术实现“全民卖房”，开始颠覆房地产的销售模式。据悉，已经有大的地产商开始跟进恒大的做法。

恒大这么做，除了魄力还有啥？

在目前这种特殊时期，企业克服困难的最有效方式不是“等、靠、要”，而是要想办法自救。

作为龙头房企，恒大在某种程度上是要做出表率的，这不仅是在给恒大“探路”，也是在给整个地产业寻找特殊时期突围的道路。

从目前的情况来看，恒大确实做到了，而是做的很不错。恒大为什么能迈出这一步，而且能让别的地产商跟进学习。一见君觉得主要有以下几个方面的原因：

首先，这和许家印领导的恒大有“大魄力、大手笔”有关。

去年3月26日，恒大举行2018年全年业绩发布会，许家印和众高管出席，许家印对恒大多元产业的布局标准、发展方向及目标作了详细的阐述：“恒大在产业选择上，一定是非常大的产业。”、“恒大做事的风格，要么不做，要做就要做大做强做成功。”

所以，不管是恒大做健康产业，还是去年风风火火的做新能源车，都遵循了上述原则，这次网上卖房也不例外，一经推出就是大手笔：大折扣、大补贴、大人群覆盖。

其次，恒大网上卖房已经蓄势已久，只不过选择了一个合适的时机爆发了。

早在2014年，恒大就上线了恒房通，把中国带入了房地产的全民经纪人营销时代，依托互联网的渠道，建立了一个跨区域的立体式营销网，所有的用户都可以通过这个APP平台推荐购房者，并因此获得佣金奖励。

现在，6年过去了，中国互联网用户已经达到9亿，经过不断升级进化，恒房通目前可以实现网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。不得不佩服恒大管理层的远见和行业的洞察能力。

业内人士分析，经过本轮推广，“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台，未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

再次，恒大网上卖房，解决了购房者的后顾之忧。

和普通商品相比，房子因为单价高，构造复杂，一直很难完全实现电商化。但恒大本次采取的很多措施，完美的解决了一系列问题。

比如，买房需要大笔资金，买房人不可能轻易出手。恒大的对策是：即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，降低了购房的门槛。

又比如，现在楼市走向不明，有很多购房者担心买贵了。所以，恒大推出的政策是：即日起直至5月10日，恒大的客户均享有最低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，购房者不用担心楼盘降价。

再比如，为了解决购房者后悔的问题。恒大的“无理由退房”政策在本次活动中继续有效，即凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益。

所以，买了不满意，无理由退款，降价补偿，稳赚不赔，这些举措无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

最重要的，恒大网上卖房有足够的激励，实现“全民经纪人”模式。

据介绍，恒大出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。

上文中提到，假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

分析人士表示，恒大在新形势下主动求变，并大幅优惠让利给客户，让其成为当前销售一枝独秀的龙头房企，为同行起到积极的示范作用，相信将有助于推动整个行业的营销变革，引领行业进入网上销售的新时代。

席卷房地产的大变革

马云最近称，未来，中国只有两种经济形式：一种是使用了互联网技术的实体经济，另一种是没有使用互联网技术的实体经济，相比之下，后者生存力更强。

不管是去年大张旗鼓的造车，还是最近大手笔实行网上卖房，恒大很显然走在了前面，这是一种积极拥抱产业变化的举动，而且从实践结果来看，效果明显。

作为行业风向标，恒大此举备受关注，被指创新营销模式，将掀起一场行业颠覆性革命。

分析人士认为，在当前疫情背景下，购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；对开发商而言，按照传统线下销售模式，全国售楼部关闭意味着销售为零，发力线上销售成为唯一选择。

对于行业来说，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。

有地产媒体报道称，恒大网上卖房火了之后，已经有房企连夜开会，专门研讨恒大网上卖房的新思维，并重新调整自己的网上营销打法。

一见君详细研究恒大网上卖房的打法后发现，其高明之处主要体现在以下几个方面：

1、根据市场情况，及时调整策略。特殊时期，不管是大企业还是企业，都会被波及，唯一的区别在于受的影响大还是小，如果不及时拥抱变化，会被市场无情淘汰。

2、坚持“用户第一”的原则。和传统企业相比，互联网企业在“用户第一”方面领先很多，“无理由退货”、“用户评论”等都是互联网企业推出的，恒大开始学习。

3、具体策略方面。恒大网上卖房完美的应用了互联网企业“用户裂变”的策略，通过奖励刺激，号召“全民经纪人”，迅速将销售队伍扩大了几个数量级。

很多人说，目前这种特殊时期对房地产行业是最大的“黑天鹅”，但一见君要说，对积极求变的探索者而言，可能是新的机会。