焦作明仁和山西优珍曾经是苏打水的“兄弟关系”？

在苏打饮料领域开始崭露头角的依能，原来拥有名仁苏打水的基因。记者发现，拥有依能的山西优珍食品饮料有限公司(以下简称“山西优珍”)，其二股东也是焦作市明仁天然药物有限责任公司(以下简称“焦作明仁”)的二股东，后者以生产名仁苏打水而闻名，且山西优珍是由山西明仁饮料销售有限公司更名而来。业内人士认为，如果两家企业是和平分手，山西优珍就可以依托焦作明仁的渠道迅速拓展。不过从目前情况来看，双方主打产品严重同质化，均为低端苏打饮料，依能低价跟随战略能否奏效，还有待时间检验。

名仁“兄弟”

记者发现，焦作明仁和山西优珍曾经是“兄弟关系”。双方拥有相同的二股东。山西优珍的法人以及第二大股东为张振庆，此人同时持有焦作明仁18.2%的股份，为焦作明仁的第二大股东。此外，山西优珍原名为山西明仁饮料销售有限公司。

天眼查数据显示，山西优珍成立于2012年，主要业务为进出口贸易；预包装食品的销售；企业营销策划；企业管理咨询等。不过，根据天眼查提供的企业网站地址，北京商报记者无法登录山西优珍网站。焦作明仁成立于2004年，主要产品包括药品、保健食品、饮料(含固体饮料)、糖果制品、代用茶等，主要产品包括“名仁”牌苏打水。

值得关注的是，如今焦作明仁和山西优珍主打产品均为苏打水，且依能的苏打水产品和名仁苏打水的销售渠道也很相似。在北京的欧尚、物美等超市中，依能苏打水往往和名仁苏打水排列在一起，加之两个品牌的产品包装相似，很难分辨。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，依能出自名仁，依能可以借助名仁的渠道实施拓展。

“名仁和依能的产品极为相似，产品必然存在竞争关系。作为双方的股东，张振庆却未进行协调，将两个品牌进行差异化布局，这令人感到费解。按正常思维，依能和名仁两个品牌应采取不同的定位，进行差异化竞争，同时产生协同效应，快速扩张。”徐雄俊进一步指出。

资料显示，名仁苏打水凭借着低价优势，经过十几年的发展，销售网络目前已扩展至全国300多个城市，联手1000多家经销商。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，张振庆可能与焦作明仁方面在经营理念上产生了分歧，开始独立运作依能品牌。

低端枷锁

由于双方主打产品均采取低价的策略占领市场，在多位购买过名仁和依能产品的消费者认知中，也对两个品牌贴上了低端的标签。据了解，依能350ml装青柠味苏打水在物美超市的售价仅1元/瓶。“依能苏打水价格比较便宜，且对肠道有益，家里老人经常喝。”一位消费者张先生告诉北京商报记者。

对此，中国法学会消法研究会副会长兼秘书长刘俊海认为，低价策略给企业带来的好处，是能够迅速把同行、对手赶尽杀绝，然后再涨价谋利，这是很多企业发展的一个套路，但是这种竞争弊大于利，严重的甚至构成不正当竞争。不过，如果依能价格只是比同行低一点，但也能挣钱，这对企业和消费者来说都是共赢的，应当支持。

不过，一位“90后”消费者表示自己并不喝名仁和依能苏打水，“平时主要喝怡泉和屈臣氏的苏打水，感觉名仁和依能苏打水并不正宗”。这位消费者向北京商报记者说道。

近期，焦作明仁开始对苏打水进行升级，并在功能方面进行创新。焦作明仁推出了添加葡萄糖酸锌和玫瑰花提取液的全新包装产品。该产品包装与知名饮用水品牌依云相似，零售价为4元/瓶，与原来名仁苏打水的单瓶价格相比，提升了1元。

“通过新品提升价格是快消领域惯用的手段之一，这有助于提升名仁苏打水的形象。”徐雄俊表示。

依能也在努力破除低端枷锁，依能天猫旗舰店显示，依能推出了多款新口味苏打水、气泡水以及果汁饮料，价格均比原有产品要高。

“苏打水是舶来品，消费者对国外产品有较强的认知也较正常，这需要国内企业打破现有思维，不能仅以低价取胜，如何提高自身产品的品质以及包装，提升整体的形象，才是未来持续发展的关键。”朱丹蓬说。返回搜狐，查看更多